2014年，张大奕27岁。
那时，她的身份还只不过平面模特，大家对她的印象还是招行广告中，那个用银行卡片遮住一只双眼，笑得格外甜的邻家女孩。
这年7月，张大奕和如涵的前身莉贝琳签约，开了第一家淘宝网络红人店。
好看的女孩太多，很多这个年龄的女生们还在为房租、房贷发愁，而张大奕已经开始在网络红人电子商务这条路上，达成了我们的颜值变现。
目前，张大奕的微博粉已经超越535万。
如涵的老板冯敏将张大奕的成功归结于人性：用户从15度角到30度角看你最舒服，我会羡慕你，但我不嫉妒你。
我努力够一够，也是可以住五星级酒店，自拍自拍，晒晒太阳。
冯敏是温州苍南县人，本来是干通信的他在2007年创业做了邮购电子商务，2011年底又做了淘品牌莉贝琳。
温州人的经商能力也是经过历史验证的，冯敏在签下张大奕后，莉贝琳的销售量在淘宝排名上噌噌上升，一年时间就成了销售量冠军。
今年4月，如涵控股发布2016年度财报，公司达成营业收入4.46亿元，较去年同比增长高达14654%，归是母公司所有者的净收益263.60万元，同比增长310.07%。
冯敏的如涵以外，网络红人界的另外半壁江山也是温州人的。
一个九零后温州女孩，和我们的大学室友出来开了家公司，运营着十多个网络红人，7年内营业额过了10亿元。
同时，这位女孩自己也是网络红人一姐之一，本名朱宸慧的她以雪梨这个名字被大伙熟悉，我们的淘宝店钱夫人有着营业额1分钟破1000万的奇迹。
所以说，决订做电子商务前，不如把户口先迁到温州。
杭州的阿里，怎么样看温州的网络红人？虽说网络红人是温州人的天下，但既然都在阿里的地界上做买卖，西溪园区自然也能给你在兵器谱、琅琊榜上排个次序。
邦哥近期独家拿到了阿里今年第一份《网络红人网络消费影响力榜单》，到底哪个是网络红人一姐，总算有了答案。
如涵控股董事副总裁程科觉得，网络红人的核心竞争优势在于个人魔力，专业能力，与心理素质3个方面。
真的懂着装搭配，才会让粉有收成，个人魔力会叫人更喜欢你，但专业能力会叫人更想为你买单。
杭州的西溪办公室则从另外3个维度对网络红人的影响力进行了评估。
兴趣度：搜索次数、门店珍藏人数；影响度水平：高消费用户人群占比、成交产品均价；买卖热度：成交总金额、成交人数。
说完评估指标，直接上正片。
从综合后的量化分值来看，雪梨、张大奕、于momo、林珊珊、ANNA、赵大喜、阿希哥、金蘑菇菇、Lin(张超林)、美美的夏夏入主网络红人网络消费影响力TOP10。
其中，雪梨无论是从三项指标的综合得分来看，还是从买家的兴趣度，和关联门店买卖热度两个细分指标上都名列第一。
数据发现，这50个网络红人所关联的产品和门店集中覆盖在了服饰行业。
以女装为代表的细分行业，成为了互联网红人进军消费范围的第一站。
沉淀了很多固定的粉之后，网络红人们也陆续朝周围行业渗透，譬如雪梨，除去拥有钱夫人家女装专卖店铺以外，也同时经营了雪梨生活美妆门店。
网络红人Lin（张超林）则经营着女装和儿童服装。
张大奕的彩妆门店口红卖掉了呢，6月6日上新，十大新产品，当天共售出34484件，最热销的一款产品，当天售出11966件，累计销售20624件。
同时，母婴、美妆等功能属性更聚焦的行业，也出现了不少具备影响力的网络红人。
横向比较来看，母婴类网络红人辰辰妈的综合影响力指数就力压天王嫂周扬青。
男士服装网络红人MPstudios也因聚焦在网络红人竞争优势较小的男装范围，成为了唯一一个入围50个最具互联网消费影响力的男装行业网络红人。
程科告诉创业邦，网络红人切入的不是垂直品类而是垂直人群。
年轻女人是社会群体中消费欲望最强，又是在社交媒体上的最为活跃的人群。
如涵垂直于18到28岁的年轻女人，在这个人群中，除去有对女装的需要，天然就有内衣、化妆品、零食及其他产品的需要。
有人可以靠脸吃饭，但网络红人真心是要靠实力的从阿里的数据可以看出，网络红人的人气和吸金能力并不可以划上等号。
兴趣度指标Top10与买卖热度指标Top10的差异几乎过半。
类似卢洁云、滕雨佳等互联网红人，能遭到很多买家的关注和兴趣。
从兴趣度指标上看：
13C夏艺华、小宜、卢洁云、alu、滕雨佳均是是人气虽高，却没办法转化为落地消费。
而相反的，赵大喜、ANNA、金蘑菇菇、爱吃小番茄的番茄则是其产品门店的买卖热度表现很好，但他们在人气塑造、知名度上仍有提高的空间。
其次，坐落于综合排名TOP10的网络红人，在人气和吸金能力上的表现较为稳定。
坐落于前7名的网络红人，他们在兴趣度和买卖热度的排名状况并无变化。
网络红人网络消费影响力指数显示， alu作为关联产品、门店成交均价最高的互联网红人，在近3个月时间内其有关产品和门店成交均价达到了393元，接近400元。
紧随alu，排在第二位的张悦儿，其有关门店产品成交均价也达到了300元。
alu、张悦儿所影响的产品集中在女装范围，300、400元的成交均价在夏天女装产品中处于中高档水平。
从消费年龄上看，影响力TOP10网络红人们吸引到的粉群体年龄基本吻合。
集中分布在24岁到28岁之间。
这一年龄阶段背后的粉群体事实上已经摆脱了职场新手的阶段。
换而言之，职业轻御姐更想为网络红人背后的门店、产品买单。
同时，几乎每个TOP10网络红人粉中都有一小撮40|48岁年龄段的买家。
在粉忠诚度上，7成网络红人的粉能达成3个月内重复购买。
其中，辰辰妈的粉们在3个月时间段内人均购买9样产品，成为最捧场的粉。
一位淘宝小二告诉创业邦，网络红人可以吸引到40|48岁年龄段的买家，其实也说明中年群体也开始为互联网时髦买单，数据了解明，网络红人电子商务正在真实地吸引着一批高消费群体。
各网络红人其粉群体中，本科及以上学历与初高中及专科学历的占比均维持在3:1以上水平。
西溪办公室还把综合指数排行榜首位的网络红人雪梨，与四海八荒第一绝色的杨幂进行了比较。
在通过比较粉年龄差异后发现，网络红人雪梨粉年龄段更聚焦在20|30岁人群，而杨幂的粉年龄分布则更为发散。
也就是说，作为影视红人的杨幂在人气覆盖上具备更广泛的大众基础。
从粉背后的消费偏好上，有着雷同的结论：杨幂所代表的粉他们在购物爱好上也更偏很大众消费品牌；而雪梨的粉则更聚焦在互联网品牌上。
网络红人的江湖，会没落吗？一位明星也火不了十年，不少人觉得，网络红人的生命周期只有三五年。
程科觉得，网络红人的生命周期不止这么短，头部网络红人中的雪梨、张大奕等人在数年后依旧在销售量上有在大幅增长。
同时，程科也觉得，网络红人肯定是有其生命周期的。
在有限的时间内，网络红人可以通过多样化的产品运营，拓宽我们的变现渠道。
同时网络红人可参与跨界的品牌推广、品牌合作，在互联网综艺、互联网大电影等泛娱乐范围达成变现。
2016年12月，湖南广电旗下的快乐购与如涵、何炅三方一同出资，成立大美时髦互娱互联网科技公司，围绕内容、红人和货品，打造美妆新零售模式。
大美时髦将联合湖南卫视、如涵公司，塑造一档台网联动的红人选秀节目《百万宝贝||第二季》，并由张大奕与东田造型开创者李东田担任评委。
其次，如涵、雪梨的宸帆电子商务都在进行网络红人孵化业务。
现在，如涵已经签约了近50名网络红人。
在如涵孵化的网络红人中，近期风头最劲的要数朴正义。
今年3月，在与如涵签约前，朴正义的微博粉约为6万，现在的微博粉达到了41.2万。
今年7月28日，朴正义的淘宝门店朴正义 Jeongyee首次上新，1小时销售额达64万，中秋节第二次上新，1小时销售额97.7万。
据程科介绍，如涵会在微博、美拍、小红书、YouTube等平台挖掘新人。
如涵有几十个人的IT团队，开发了一套选款测试系统，给新人若干款服饰（譬如4款连衣裙），让其选源于己觉得其中销售量最高，或者最美最受用户欢迎的款式。
类似这种测试会有一套完整的习题，测试由题库中的问题随机生成，由于涉及到的款式都是在淘宝上卖过，有详细客观的销售量数据，所以可以相对地了解一个人对选款，着装搭配的能力。
被如涵选中的新人网络红人，经过3到4个月的培训后，会进入准备门店经营的阶段。
网络红人并不止是作为销售途径的存在，KOL非常重要的是作为时髦领袖，其建议的价值，特别是形成一个集体的话，能影响的不止是买家，还会干扰整个市场。
程科对创业邦谈到。
对于途径方来讲，太一线品牌的产品收益空间不够，而假如选不那样一线品牌的产品则会有风险。
所以，途径方也会听取KOL的建议。
现在，如涵有意识地加大和途径的合作，一同为买家选择好的产品和品牌。
针对新零售品牌，如涵也有整套的营销解决方法，以红人宣传冷启动，再加上云数据营销和途径跟进。
据了解，日本saborion的一款60秒懒人早安面膜，凭着自己抽取式的卖点，并配合如涵的营销解决方法，已经从每月几万包的销售量，增长到一个月近50万包，甚至断货的状况。
